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    農機大院的故事--記煙臺市人大代表、牟平農業機械有限公司黨委書記、董事長王濤
    發表時間:2015-7-30 8:10:20      點擊數:9250        字 體[  ]  雙擊頁面自動滾屏

    牟平城區有條東西走向的工商大街,計劃經濟時期,大街東部路北有一座8000平方米的大院,里面擺滿了拖拉機等農業機械,人稱農機大院。如今,這座昔日的農機大院已經成為煙(臺)威(海)地區單層面積最大、經營品種最多的家電商場之一,年銷售額達2億元。在這座農機大院基礎上發展起來的牟平農機公司,由單一的農機經營發展成為集農機、家電、汽車、超市等六大業態于一體,營業面積5萬平方米,年銷售收入6億元的大型商業服務企業。經營額在全省縣級農機公司中名列第一,在全國名列第七。連續12年被中國農機流通協會評為“全國農機流通行業百強企業”、“國家一級農機營銷企業”,連續8年被評為山東省“消費者滿意單位”、“重合同守信用企業”,先后兩次被授予省級“文明單位”稱號。

    在計劃經濟向市場經濟的大變革中,這座農機大院發生了翻天覆地的變化,發生過許多令人難忘的故事。煙臺市人大代表、牟平農業機械有限公司黨委書記、董事長王濤就是這巨大變化的見證人,也是這些故事的親歷者。讓我們走進這座昔日的農機大院,傾聽那些難以忘懷的故事。

    故事之一:沖破院墻

    “農業的根本出路在于機械化!鄙鲜兰o五十年代末,毛澤東主席的科學論斷迎來了中國農業機械化的春天。鼎盛時,每個縣都有一個農機公司,全國共計有2700多家。

    1977年春天,在部隊當了5年兵的王濤走進了牟平農機公司大院。這一年,他23歲。計劃經濟體制下,農機公司有指令性計劃調撥,有政策性財政補貼,從領導到職工端的是旱澇保收的“鐵飯碗”,日子過得還算滋潤。

    隨著改革開放的不斷深入,1992年,國家在商業流通領域實行“四放開”(經營、價格、用工、分配)。一石激起千層浪。由于國家政策的重大轉變,失去指令計劃保護,農機領域迅速由鼎盛滑向衰落,全國的2700多家縣級農機公司以每年300家的速度關門歇業。低谷時,全國僅剩下400多家。即使剩下的這400多家中,還有三分之二的舉步維艱。

    此時,年屆不惑的王濤正擔任牟平農機公司的黨支部書記、總經理。而當時的牟平農機公司靠著多年攢下的家底,日子雖不富足,但還勉強可以維持。

    看著這座進進出出十幾年的農機大院,王濤夜不能寐,食不甘味。農機市場放開經營,失去計劃保護的農機大院面臨生死抉擇。抱殘守缺只能是死路一條,開拓創新才能闖出一條生路,必須沖出計劃經濟的院墻,到廣闊的市場去找出路。

    正在這時,一場事關企業所有制的改革迎面而來。1994年11月,上級決定,牟平農機公司改制。按照當時的有關政策和慣例,王濤可以持有51%以上的股份,實行控股。然而讓所有人沒有想到的是,他的持股份額僅為2.18%。他的舉動令許多人不解,不是他拿不出這筆錢,而深思熟慮的王濤自有考慮:如果自己絕對控股,員工則成為雇工,這不是自己想要的局面,而職工人人持股,人人都是股東,才能形成1+1大于2的優勢。后來的事實驗證了他的先見之明。

    改制之后,可以放開經營?山洜I什么品種,真有點兒老虎吃天——沒法下口。公司領導班子開會,發動職工展開大討論。有人建議開商場,有人建議賣家電。有人悲觀,有人激動,眾說紛紜。

    此時的王濤反倒平靜下來,他在認真思考著這座農機大院的未來。隨著國家對“三農”問題的重視和相關政策的落實,農民收入將不斷增加,農村市場將大有可為,為農民服務的產品一定會有良好的市場前景。但企業要生存,要發展,僅靠經營農機顯然不行!耙粯I為主,多業發展;以主保副、以副促主”——一個嶄新的經營戰略逐漸成熟。具體到落腳點,就是在農機大院開辟出200平方的家電柜臺,賣家電。

    賣拖拉機的去賣家電?能行嗎?這樣的疑問不是沒有道理。放開經營之后,傳統的五交化批發商和大商場早已捷足先登,在農機大院直線距離數百米之內,就有牟平城區開辦最早的、頗具規模的家電商場。在人家家門口買家電,這不是魯班門前賣斧子嗎?還未開張,就有人怯場。

    面對疑惑,王濤沉著而堅定地對職工說:“‘首家’并不一定是‘贏家’,只要我們做大做強,我們就是贏家。再說了,不干,你怎么知道自己不行?!”王濤的話語不多,但擲地有聲。

    1998年7月,王濤拿出公司所有家底,籌集了200萬元啟動資金,從200平方米的家電柜臺做起,開始了艱難的創業之路。

    此時的家電市場,大廠家早已是名花有主,經營地盤早已劃定,后來者難以插足。王濤并不氣餒,千方百計,千言萬語,千辛萬苦,硬是在壁壘森嚴的家電市場插上了一條腿,爭取到海爾、長虹等一批著名品牌的代理權。由于沒有名氣,缺乏實力,代理商不肯送貨,他們就自己開車,不遠數百里、數千里,上門拉貨。宣傳產品,廠家拒絕為公司搭建展臺,他們就自己花錢請人去做。憑著一股子鉆勁、拼勁,200平方米的家電柜臺半年之內奇跡般的創造出560萬元的銷售業績,令廠家和同行刮目相看。

    沖出曾經封閉的院墻,大院之外天地廣闊。

    故事之二:市場作證

    2015年5月的一天,記者一行來到了牟平農機公司,這座原來8000平方米的農機大院,經過13次改造,現在已經成為煙(臺)威(海)地區單層面積最大的家電商場,年銷售額達2億元。

    從200平方米的家電柜臺,到8000平方米的家電超市,300多個知名廠家的近萬種家電產品,應有盡有,琳瑯滿目。在家電銷售領域,牟平農機終于后來居上,成為無可爭議的贏家。面對家電這塊大蛋糕,面對毗鄰城市中心區的地理優勢,國內幾家著名的家電零售商虎視眈眈,也曾先后到這里攻城略地,設點布局,但在農機家電面前,紛紛鎩羽而歸,敗下陣來。是什么原因讓這個賣拖拉機的小公司成為牟平乃至周邊區域家電行業的“龍頭老大”

    誠信服務是他們在市場競爭中制勝的法寶之一。

    在牟平農機公司,我們走進了售后服務中心。車況良好的7輛服務車整裝待發,身著統一工裝的工作人員端坐工位,三部尾號為110的售后服務電話靜靜地等待用戶來電……

    在這里,王濤給我們講了一個故事。有一年春節前夕,一個顧客在家電商場買了一臺小彩電,送貨地點是五十公里外的棲霞市廟后鄉一個偏遠的小山村。臨近春節,天寒地凍,就這一臺小小的電視機,送還是不送?既然承諾送貨到家,就要百分之百地兌現承諾。送貨車歷盡艱辛,終于將電視機送到了目的地。一諾重千鈞,誠信贏得信任。后來,這位顧客成了農機公司的“鐵桿”客戶,他和他的家人乃至他周圍的朋友,都成了牟平農機的忠誠顧客。董事長王濤經常用這個故事告誡員工,誠信是商家立于不敗之地的法寶。

    海爾是世界著名的家電企業,牟平農機公司在經營他們的產品,也在學習他們的經營理念和服務精神。2003年9月的一天,海爾集團市場部的一位老總帶隊,到牟平農機公司考察他們的售后服務工作。海爾的售后服務在家電市場有口皆碑,但是幾天下來,這位老總欽佩地豎起了大拇指,說出了他的三個沒想到:沒想到這里的售后服務體系這么規范健全;沒想到這里的售后服務人員素質這么高;沒想到海爾24小時服務到位的標準,在這里竟然提前到12小時!

    憑著誠信、周到的服務,牟平農機公司的家電越賣越火,商場越做越大。在鞏固牟平龍頭地位的同時,牟平農機公司開始走出牟平,在周邊地區設點布局,做大做強。2008年9月,距牟平60公里的乳山市中心商業區,4000平方米的金茂電器乳山店開門納客。2014年,乳山店銷售額實現6500萬元。2010年5月,營業面積3000平方米,位于海陽市繁華商業地段的金茂電器海陽店開業,成為海陽經營面積和規模最大的家電商場之一,2014年銷售額4500萬元。

    在開拓鞏固家電市場的同時,牟平農機公司利用多年經營農機的優勢,開始進軍汽車銷售市場。王濤清醒地認識到,此時的汽車市場已基本瓜分殆盡,要在中心城區與已經站穩腳跟的經銷商分一杯羹,無異于火中取栗,但是輕卡和微型面包車的市場重心在于城鄉結合部,這里尚未形成完善的配套服務體系?礈柿诉@個市場,2003年3月,公司領導班子果斷決策,投資300萬元,僅用8個月的時間,高標準建起展廳面積5000平方米的金茂汽車城,并一舉拿到了北汽福田、一汽佳寶兩個品牌汽車在煙威部分地區的一級代理權,當年售車1500多輛,實現銷售收入5000萬元。2004年售車1800輛,銷售收入近7000萬元。2014年,汽車銷售額達到1.8億元,成為農機公司新的經濟增長點。

    在中國,超市的歷史并不長,但它卻是最接地氣的商業服務業態。遍布城市街區的超市方便了居民。在城市中心區,超市布局基本完成,但在城鄉結合部和經濟比較發達的農村,超市尚存盲區?礈柿诉@個市場,董事會決定,進軍超市。2010年1月,經過3個月的奮戰,投資300萬元,營業面積1500平方米的農機店金茂超市開業。2014年4月,在經濟比較發達的蛤堆后居民區,1000平方米的大型超市開門營業。短短5年時間,農機公司在城鄉結合部和旅游熱點地區連開了三家標超,三家社區店,新的經濟增長點悄然而起。

    漫步在牟平農機家電超市,一塊大型電子屏吸引了我們駐足觀看。王濤走近大屏幕,隨手點開幾個界面,同一品牌、同一型號的家電,線上、線下價格同時出現在大屏幕上,一目了然。王濤告訴我們,這是商場設立的的比價器,是我們的互聯網+業務之一,在這里購物,顧客不用擔心買貴了。負責這塊電子屏管理的是公司新成立的一個部門——新媒體事業部。

    一個商業服務企業,竟然還有自己的新媒體事業部?這讓記者感到好奇。新媒體事業部現有9人,2014年3月成立。負責全公司的新媒體業務。公司的官方網站、微信,7萬多會員的信息發送、聯絡,公司的官方網站已經具備網上支付功能,海爾在全國授權15個店鋪在淘寶和天貓開店,他們是其中之一。針對年輕人的生活習慣,打通網上購物、在線支付的最后一公里。市區范圍,網上下單,半小時送貨上門……今年3月,當李克強總理在政府工作報告中首次提出“互聯網+”行動計劃時,地處偏遠的牟平農機公司已經成為這項行動的先行者。

    故事之三:黨徽閃亮

    在牟平農機公司大門口,記者第一眼見到王濤時,他白襯衣上的一枚徽牌令記者眼前一亮;张频淖筮吺晴牭陡^組成的中國共產黨黨徽圖案,右邊是白底紅字“共產黨員崗”,下面的編號是001?偨浝聿誊姷男厍耙灿幸粔K這樣的徽牌,他的編號是002。

    在牟平農機公司的各個崗位,你都可以看到佩戴這樣徽牌的工作人員。一個民營企業,緣何如此重視黨的建設?黨委書記、董事長王濤告訴我們:“我們是共產黨領導的社會主義國家,我們實行的是社會主義市場經濟,無論是國營還是民營,黨組織都應當是戰斗堡壘,共產黨員都應當是先鋒模范!

    作為黨委書記,王濤要求別人做到的,他自己首先做到。在這里,我也聽到了幾個小故事。

    一個在公司附近收廢品的大姐,經?吹酵鯘诖笤洪T口掃大街,但并不知道他的真實身份。有一段時間她沒有見到王濤,見到后就問他:“大兄弟,怎么最近沒看到你掃大街了?歲數大了,能不干就不干吧!”原來她把王濤當成了保潔的大叔。多年來,王濤養成習慣,總是提前半小時到單位,隨手抓起掃帚,秋天掃落葉,冬天掃積雪,將大院門前打掃得干干凈凈。這才有了這位大姐把他當成保潔大叔的誤會。

    諸如此類,還有許多。幾年前,一個大學生應聘到公司工作。尚未定崗,第一天上班,班長讓他到建設工地當小工。他嘴上沒說,心里的不滿寫在臉上,掛在嘴上。在建筑工地上,他和幾位年歲較大的“農民工”一起推沙子、搬水泥。一天下來,他才知道,那個歲數最大的“老頭”就是他們的董事長。大學生的心被深深震撼。這些年來,公司營業場所的擴建,除了規劃設計、主體施工這類技術含量較高的活外,當小工之類的粗活、雜活、累活都是王濤和公司領導班子帶領職工完成的。僅此一項,這些年累計可節省資金300多萬元。

    在牟平農機公司,還有一個“怪”現象。在這個每年進出貨物數千噸的企業,沒有專業的裝卸隊。每年數千噸的貨物裝卸,都是公司領導帶領員工自己裝卸搬運。和職工一樣的工作服,一樣的肩扛人抬,除了歲數比職工大一些,從穿戴和干勁兒上,人們分不出他們誰是領導,誰是普通員工。僅裝卸費一項,每年即可節省資金數十萬元。

    在牟平農機公司,黨的建設不是一句空話!叭龝徽n”、“黨員責任區”、“黨員突擊隊”都為全體員工所熟悉。一個黨員就是一面旗幟,是這里的真實寫照。2003年,一家實力雄厚的家電商家即將進軍牟平家電市場,面對這個強大的競爭對手,必須迅速擴大營業面積,與之針鋒相對。黨委一聲令下,黨員突擊隊帶領全體職工僅用48天時間,就將家電商場由4000平方米擴建到6000平方米,并創造了“十一”當天售貨233萬元的最新記錄,比對手搶先一步占領市場。

    作為黨委書記、班長,王濤十分注重班子建設。早在20多年前,他就給領導班子成員“約法三章”:不玩撲克、不打麻將、不進高檔娛樂場所。寧可買賣做不成,也不做“三陪干部”。公司還規定:公司領導不配專車,誰有業務誰坐車;黨委成員家屬一律不準從事與公司業務有關的生意。作為班長,王濤說到做到。在他的帶領下,20多年來,黨委成員無一人破壞規矩。良好的黨風也是效益,也是競爭力。安徽一家大型農機企業經過一番考察,選擇牟平農機公司作為山東省第一家合作伙伴,這位老總在談到與牟平農機公司的合作時深有感觸:“我們之所以選擇他們,就是看中了這個班子的風氣,與他們合作,我們放心!”如今,這個風氣正,干勁足的領導班子除了董事長是50后,其余的都是70后和80后,平均年齡38歲!盁熍_市先進基層黨組織”、“煙臺市基層黨建工作示范單位”是上級黨委對他們的肯定和贊賞。

    行文至此,記者想起了一個細節。在王濤領著記者一行參觀家電商場時,在一個臺階前,王濤彎腰撿起地上一塊指甲大小的紙屑,走到一個垃圾箱跟前時,輕輕將紙屑丟了進去。他的這個不經意的舉動,讓我想起了一句話:細節決定成敗。在經營戰略上,他穩打穩扎,步步為營;在管理細節上,他心細如絲,錙銖必較。從他身上,我看到了一個企業家應有的特質。

    市場經濟大浪淘沙,競爭大潮波濤洶涌。工商大街619號,這座昔日的農機大院,過去的故事還在講述,嶄新的故事還會發生。

    讓我們繼續期待!颈疚恼浴稛熍_人大代表工作》】

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